快手刷双击0.01元100个双击ks云小城,快手24小时自助刷业务蚂蚁,抖音自己刷自己的播放
抖音是快手快手“发现更美好的生活”, 主打一个“潮”字,刷双刷业是击元击k己刷快手刷僵尸粉自助下单你“想成为的人、想过的个双生活”。既然是云蚁抖音自“更美好”,就肯定有高下之分,小城所以抖音内容的自助自己头部化倾向非常严重,3-5%的快手快手视频可以占据80%左右的点击率。
B站是刷双刷业“弹幕番剧直播高清视频”, “弹幕”强调交互性,击元击k己刷“番剧”强调二次元,个双“直播”则是云蚁抖音自正在快速发展的业务。这体现了B站在守住Z世代大本营的小城快手刷僵尸粉自助下单同时,竭力扩大用户基数、自助自己实现“出圈”的快手快手野心。
快手是“看见每一种生活”快手买推广别人能看出来吗, 这就有点耐人寻味了。“每一种生活”,当然包括美的、潮的,也包括真的、原生态的,还包括垂直的、草根的。你完全可以把快手当抖音或B站用,但相反的途径不成立。
电商带货:快手更像拼多多,抖音更像天猫
有些商品用短视频和直播销售形式更好,有些商品更适合文字展示;尽管快手电商业务起步较晚(2018年开始),但实际上“老铁经济”的带货能力和GMV早已非常成熟。根据尼尔森调研,84%的商户在快手上获得商业交易,其中42%的商户年收益超过10万,并且快手占据其绝大部分的交易额(56%以上),平均每个视频带来收益超过1068元。
2018年有超过1600万用户在快手平台获得收入(其中340万来自于国家级贫困县), 全国贫困县在快手卖货人数超过115万,年度销售总额超190亿,从带货方面也实现了“公平普惠”。
目前直播还是快手的主要带货形式,快手直播带货能力位列全网前列。国家体育中心“鸟巢”举办婚礼,还请来了成龙、张柏芝、邓紫棋等明星助阵,这“玛丽苏式”的故事,还附带一个有趣的结果:婚礼直播带货1个亿。
这就是淘宝年度电商带货第一人“辛巴”(辛有志),坐拥近3000万快手粉丝,最高单场直播销量136万件(客单价66元)、最高单场直播销售额过亿(83%美妆个护)快手买推广别人能看出来吗,实打实的“流量明星”。从2018年淘宝电商达人年度卖货榜单中我们可以发现:快手系占比25%,并且都排名靠前, 其主播带货能力甚至高于“抖音口红一哥”李佳琦(排名第16),足见快手主播带货能力之强。
此处要顺带说一个非常重要的事实,快手主播会销售很多自有品牌产品,除此之外,对于“大主播”销售品牌产品,其售价甚至要低于品牌的全网最低价(这点抖音类似)快手买推广别人能看出来吗,事实上“直播带货”不仅为粉丝们带来了现实的优惠,而且更具效率。
快手带货更像拼多多,抖音带货更像天猫,主要表现在品类、品牌以及价格方面:
在快手什么样的产品最好卖?老铁更喜欢在直播间购买食品饮料(44%),面部护理(25%),居家日用(10%),口腔护理(5%)以及彩妆(4%)。相比之下,抖音在女装(18%)、3C数码(10%)上具有非常明显的差异性,居家日用(26%)、彩妆(8%)也高于快手。(尽管抖音上用户最爱浏览彩妆,但浏览量≠销量)此外,短视频带货与直播略有不同,前三的品类分别是图书、居家日用和彩妆。
以化妆品为例来看快手和抖音直播带货品牌上的差异。抖音销量最佳的美妆品牌主要以国产品牌为主,包括“完美日记”、“珀莱雅”等,彩妆和面部护理产品占比最多;快手上销量最高有很多白牌/自有品牌产品,其中辛有志严选6款产品销售最佳,单场直播销量5万单(品牌名:辛有志和zuzu)。价格上,低单价产品(0-30元)都受到各短视频平台用户喜爱,而抖音上用户对价格接受程度更广,50-200元产品也较为火爆;快手用户更青睐优质、低价产品,80%产品单价不超过50元。
可以想象,快手与抖音的竞争将长期持续下去。快手既不是低线城市版的抖音(它的资历比抖音老多了),更不是腾讯的小兄弟(腾讯甚至还没有进一步增持,也没有提供多少资源),甚至不是一个“短视频平台”(它已经包罗万象了)。
字节跳动崛起之后,互联网行业分成了四大生态系统——腾讯系、阿里系、百度系和字节系;或许在2-3年内,我们就可以看到第五大生态系统,即快手系。虽然无法预测未来,但是本怪盗团有一种强烈的直觉,即快手的未来可能远远超出绝大部分投资者和外部人士的预期。但是,道路需要一步一步走出来,具体如何超出预期,还是一个未知数。
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